外销阻滞 深入挖掘内销潜力

来源:亚太家居网  发布日期:2012-06-27
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  后金融危机时代,全球消费结构出现明显变化,海外市场需求依旧不旺,越来越多的外销家纺布艺企业转攻内销市场。然而,外销企业的核心竞争力在于品质口碑、客户关系、产品性价比及交货速度等几方面,而且习惯于订单式生产经营模式,而国内市场注重企业品牌知名度、渠道资源、产品组合、商业模式等,如需打开内销市场,这些企业只能八仙过海、各显神通。

  内销潜力大,有待深挖

  我国家纺行业在“十一五”期间发展迅速,产值从5000多亿元增加到11,500多亿元,消费者对家用纺织品的需求量越来越大。

  “在过去的10年里,家纺行业的发展主要是依靠内需拉动的。虽然出口也在大幅增加,但只占了不到20%的份额。”这是业内专家一致认可的观点。据中国家纺协会会长杨兆华介绍,“十二五”是消费升级阶段,家纺市场还有很大的发展空间,比如每年1%的城镇化人口、3 6 0 0万套保障性用房、120 0万对新婚人士、600万个新生儿……这些都促使我国家纺产品尤其是床品、窗帘、毛巾类产品的消费市场份额逐年扩大。

  虽然内销市场的需求大,但2011年的纺织行业经济运行分析表显示出,内销市场的生产增速放缓,市场销售比去年同期有所下降。原料价格、供电问题、劳动成本这些都影响着行业的发展,在这种情况下,挖掘市场需求就显得十分重要。

  渠道大发展,形式多

  虽说内销市场有活力、有潜质,但还是要从渠道入手。多年来,布艺行业一直在探讨渠道的重要性以及如何拓展渠道。新渠道层出不穷,老渠道不断拓展,家纺企业、窗帘企业纷纷在渠道创新上迈出坚实的脚步。

  北京相继创立了两个全新的渠道——以涵盖自然、环保的生态家纺产品的生态生活馆和为方便消费者线下体验而打造的淘宝商城爱蜂潮家居体验馆。前者为季节性强、产量小的以麻、毛等天然纤维为主要原料的家纺产品提供了一片专有的天地,后者则为重视终端产品销量而又没有太多资金用来宣传的家纺品牌开辟了一个全新的、低成本的展示平台。

  家纺市场的新渠道建设应接不暇,窗帘市场的老渠道也不断升级、更新,努力为窗帘市场注入新的活力。中国轻纺城北联窗帘布艺市场已于近日在浙江绍兴正式营业,全新的市场定位、一流的硬件设施,使其真正成为窗帘市场中的航母;北京方仕国际窗帘城与科宝家装公司进行合作,利用自身的影响力,打造软装典范,带动窗帘城内布艺产品的销售。由此可见,窗帘市场正在往更为专业、细分的方向努力,并发挥出自身的资源优势。

  此外,随着外部经济不稳定性扩大,海外市场的萎缩,对于这些国内渠道一穷二白的布艺企业来说,专业展会无疑是最直接、最有效的销售平台和品牌宣传渠道。从2012年1月份的德国法兰克福家纺展、2月份的上海国际家纺展、3月份的深圳国际家纺展,到7月份与广州建博会同期举办的中国(广州)首届家纺布艺展等十余个家纺专业展会,为不同等级的品牌提供了宣传平台。大品牌、以招商为目的的品牌多选择专业展会,可以吸引加盟商和代理商;而小品牌则趋向以普通消费者为目标观众的“展销会”。据业内人士透露,一些小企业每年参加大大小小的展会,仅靠在展会上销售家纺产品,就能保证利润,维持运转。

责任编辑:郭慧