四招助墙纸经销商选对品牌

来源:亚太家居网  发布日期:2012-06-27
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  在选择代理某个品牌前,经销商最好亲自到意向加盟品牌工厂进行实地考察,不要轻信网络上、媒体广告宣传上获取的该企业信息,要相信眼见为实。

  “想做一个墙纸的品牌代理,但不知选择什么样的品牌合适”这是很多想进入该行业的投资者都可能遇到的问题。有关加盟者上当受骗的消息或代理某个品牌却在做亏本买卖的事例已经屡见不鲜。那么面对市场上形形色色的墙纸品牌,经销商究竟该如何选择呢?笔者认为,经销商要选择一个好的合作品牌,首先应该把握好以下几点。

  实地考察

  在选择代理某个品牌前,经销商最好亲自到意向加盟品牌工厂进行实地考察,不要轻信网络上、媒体广告宣传上获取的该企业信息,要相信眼见为实。进行实地考察一定要把握好以下几点:

  1.考察厂家的生产线及相关硬件设备,确认该品牌的产品是其自行生产。虽然贴牌加工的也可以代理,但至少在同等条件下尽量不要选择这种产品。首先,在同等条件下,贴牌加工的产品价格可能要更高;其次,贴牌的产品质量该品牌运营商很难控制,售后比较麻烦;再次,物流成本更高,运营商备货及货源不充足,说白了就是发货不方便,渠道线过长。

  2.看生产工艺流程及原材料。这样既可以了解产品制造技术,也可以验证该品牌的产品品质。

  3.看该品牌的备货及库存。主要是看其是否能保证货源的及时供应。

  4.看管理和终端服务。主要是看该品牌的管理是否规范,终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求。

  了解品牌的市场定位

  了解该品牌的市场定位,看其是否满足自己经销区域内的市场需求。这方面的信息可以从其他区域经营该品牌的经销商那里了解到,在该公司的网站上亦能看到,主要有:

  1.品牌的市场定位。包括产品价格、产品档次、花型设计以及主打风格,这是代理该品牌能否盈利的关键。

  2.营销政策执行力度。主要是支持问题,这也是关键。这可以通过电话直接向厂方咨询,也可以从该品牌其他区域经销商处了解。

  3.产品质量和售后服务。这一点主要从现场考察或者从合作协议中体现。

  签订协议

  经销商和厂家的合作事宜要以双方签订的协议为准,不要轻信厂方的口头承诺,避免以后产生不必要的纠纷和烦恼。一般管理规范的品牌都要履行协议签订程序,没有协议的承诺没有价值。

  注重品牌发展潜力

  除了眼前的利益外,经销商还需注重该品牌的发展潜力,只有这样才能为经销商带来持续的盈利。

  经销商加盟遇上小品牌并不可怕,可怕的是遇上伪品牌,“金玉其外,败絮其中”,这需要经销商花费大量精力和时间去甄别它。那种对代理商来者不拒的品牌,虽然门槛低,但经营起来难免举步维艰。制作精良的宣传资料、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等等都是一个具有发展潜力的企业必备的条件。

  因此,甄别品牌好坏最直接的方法就是到该公司及终端店面考察,从店面人气、终端服务态度以及品牌的宣传资料便可了解大概。不要仅仅从品牌知名度大小、投入的广告多少、承诺给予的支持力度、形象代言人、产品的价格上面去考虑。合作是双方面的事情,好的品牌必然有一定的原则要求,经销商在挑选品牌的同时,该品牌也在挑选经销商,只有双方在利益上有了共同点合作才能双赢。

责任编辑:郭慧