杭城年末开盘:价格"实惠"是撬动成交的有力杠杆

来源:杭州房地产资讯  发布日期:2014-12-16
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  上周杭州开盘的项目包括首次销售的绿城·运河宸园,加推的嘉凯城·名城博园、万科良渚文化村·秋荷坊、万科·公园大道、德信·泊林春天。据开发商方面称,名城博园和泊林春天成交量达到8成以上,而这其中最受业界瞩目的运河宸园,则在8日开盘当晚就宣告售罄。

  12月8日晚,绿城·运河宸园在西溪喜来登酒店首度开盘。7点钟左右到场的意向客户已经达到500名左右,全部凭借意向金缴纳证明入场,全场座无虚席。选房顺序则是由前一位选房业主在舞台抽取箱内抽取下一个选房业主,以此类推,抽号现场由公证人员全程公证。大约20分钟左右,选房区公告第一套房源正式成交。随着成交数量逐渐增多,依旧在等待抽号的客户明显有些焦急,现场出现一些抱怨声。

  叶大伯和家人一起来的,他是桥西的老居民了,他表示运河宸园售楼处刚建起来的时候就在关注这个楼盘,直到公布开盘均价是25678元/平方米之后,更是毫不犹豫地缴了意向金。“今天只推120套房子,却有这么多交了意向金的客户,抽到选房几率几乎是4:1。”他认为,开发商应该考虑到购房者急于选房的心情,把抽号改为五个一组,“减少大家的等待时间。”虽然对选房方式提出异议,但叶大伯却直言有焦虑情绪是担心选不到房子。“我去现场看过很多次,无论是精装修风格还是楼盘品质我们家人都满意,而且这样的好地段实在稀缺,价格更是开在我们心理价位上。”

  同样在等待叫号的王先生和妻子表示,他们更关注的也是价格。“一般项目开盘前公布的都是起价,运河宸园则直接公布均价。我们原本以为看中的那套90平方米房源起码要接近30000元/平方米,哪知道实际价格远低于我们预期,那就更加坚定要买了。”

  据悉,绿城·运河宸园首批房源将在本周五正式签约,下期开盘时间则在计划当中。

  其实和运河宸园类似的是,上周开盘且成交超过8成的项目,都是采取以价换量的方法。名城博园59平方米房源一口价49万元/套、89平方米房源76万元/套封顶;泊林春天则是首次推出107平方米房源起价8299元/平方米,相较于第一次开盘以7999元/平方米起价推出89平方米来说,这次泊林春天开盘的产品面积更大、位置更好,所以价格涨幅在购房者可以承受的心里范围内。

  用价格先吸引购房者眼球,迅速去化房源,显然已经成为年末楼市最为重要的营销手段。近期楼市普遍能获得较好的成交量,与开发商促销不无关联。当开发商拿出诚意,当房价开始符合购房者的心理预期,那么当前的市场现状就显得十分合理了。

责任编辑:沈冲