“总价最低7折优惠”，近日，一则杭州某楼盘的爆炸性打折信息在业内广泛流传。与此相呼应的是，8月21日，位于钱江新城的万象城·悦府也以低于预期开盘价2000元的“低”价入市，引起市场热捧。

　　沉寂了大半年的杭州楼市，终于难捺“降价”之痒，掀起价格暗战。

　　价格暗战难掩市场乏力

　　记者随后从世茂·滨江花园售楼部证实了“7折优惠”的消息，按照世茂方面的说法，“开盘时将有大量优惠推出，其中包括抽取部分幸运客户享受7折-9折的总价优惠。”

　　据了解，世茂·滨江花园将于本月底推出二期248套新房源，价格为9000元/平方米左右，与5月一期推盘均价相当，优惠幅度却更大。

　　而刚刚制造出“淡市抢购”潮的万象城·悦府，原预计售价为3万元/平方米左右，实际开盘均价仅为28000元/平方米。8月21日，开盘后4小时，首期推出的160套房源便被抢购一空。

　　这种情形并非个例。两个月前，中海·钱塘山水和银爵世纪公寓便率先以“低价”姿态掀起今年的第一波价格战。在周边二手房已经卖出单价13000元的行情下，精装修的中海·钱塘山水开盘价为11000元/平方米。

　　从去年开始的房价上扬曲线，开始出现快于市场预期的回落倾向。“虽然不能说房价在降，但至少部分开发商的理性定价打破了市场僵局，随后的绿城·玉兰公寓、中凯·东方红街以及万象城·悦府都以低于市场预期的价格推盘，并取得了积极的效果。”中指研究院研究总监古伊分析认为。

　　随着宏观调控进一步加剧楼市观望情绪，打折促销成了杭州各大楼盘寻求“自救”的主要营销手段，大部分楼盘都陆续推出9.9折至9.5折的优惠。

　　如滨江·新城时代广场推出一次性付款9.5折的优惠，金基·晓庐一次性付款可享受9.7折优惠，枫华府第也推出一次性付款享受9.8折优惠。本月底开盘的名城·燕园也早早推出了存入2万元现金即每天返还1000元的措施。即将于9月份推出的欣盛·东方郡也计划由原来预期的单价12000元调整到单价10000元。除此之外，送车位、送空调、送阁楼等变相优惠措施更是比比皆是。

　　“市场情形目前很复杂，开发商现在是骑虎难下。狭路相逢勇者胜，降价就成了撬动市场乏力的主要手段。”古伊说。

　　最重要的是活下去

　　“今年我们有10亿元的回款任务，目前一半都还没有完成。”城北一家开发商日前向记者抱怨道。这家开发商今年计划推出三个项目，第一个项目实际上是上半年杭州卖得最好的楼盘之一。但随着8、9月份杭州将有近三十个楼盘会先后推出新房源，该开发商表示，“后劲到底有多足，心里仍然没底。”

　　据有关部门统计，杭州下半年新增供应量预计将达到450万平方米，再加上上半年的6万套存量房源，总体供应量有700多万平方米。

　　“与去年高速膨胀的市场规模相比，今年的调控效应持续时间长，从谷峰到谷底，由于战线拉得过长，许多开发商难以招架。”易居中国杭州公司一位长期跟踪市场的专家表示。他表示，以目前房地产市场平均负债率70%计算，如果下半年市场没有大的改观，明年上半年会是“楼市整合”的高峰。

　　类似的观点在此前万科的中报发布会上已见端倪。今年8月4日，万科在香港举行中报发布会，王石表示，“下半年的形势可能比想像的更严重，万科已做好最坏打算。”为此，“将调整年初计划，减少开工量，确保现金流，应对楼市的进一步调整。”事实上，万科部分深圳项目已开始大幅降价，其中东方尊屿的折扣为6折，万科城甚至降到5.5折。

　　相比之下，杭州目前在售的楼盘基本上维持在9.5折至9.9折的折扣率。在今年5月人居展上，记者见到的最低折扣为9.5折，7月住博会的最低折扣为9.2折。

　　据透明售房网数据显示，除今年5月房交会后两周及今年8月份首期经济适用房冲量的一周外，今年下半年市区成交量曲线一直呈下滑趋势。

　　古伊认为，“如果说5月份打折是在摸底，那随着年末降至，开发商选择降价来快速回笼资金便成必然。”目前市场上，投机客已逐步“淡出江湖”，投资需求大幅萎缩，剩下自住刚性需求则在思考何时进场。“对自住型需求来说，价格和产品品质是最重要的指标。”古伊说，“产品定价取决于开发商对市场看淡还是看多，但宏观环境上，国内外经济学家目前普遍认为明年的日子会更难过。开发商要活下来，就必须认清现实，去年那种狂热状态至少在下半年或短期内将一去不复返了。”

　　一位开发商也对记者表示，目前最重要的事情就是活下来。